Le questionnement stratégique et ses dynamiques de réussite

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Nous apprenons à répondre aux questions.
Nous sommes rarement formés à les formuler avec justesse.

Or, dans tout contexte professionnel exigeant, ce sont les bonnes questions qui :

• activent les dynamiques de transformation,

• révèlent des perspectives insoupçonnées,

• mettent en lumière les biais cognitifs,

• clarifient les enjeux réels,

• orientent les décisions avec discernement.

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En Réussitologie©, le questionnement constitue un levier méthodologique central.
Il ne relève ni de l’intuition ni de l’improvisation.
Il s’apprend, se structure et se maîtrise.

 

Finalité de la formation

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Développer une compétence professionnelle avancée en questionnement stratégique afin d’exercer un discernement supérieur dans des contextes complexes.

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Il s’agit de :

• Analyser les situations avec rigueur et profondeur, au-delà des symptômes apparents

• Identifier le niveau réel des problématiques (factuel, structurel, intentionnel ou systémique)

• Activer l’alignement et la responsabilisation des acteurs

• Structurer des décisions cohérentes, assumées et durables

Mais aussi de :

• Détecter les angles morts et biais cognitifs susceptibles d’altérer l’analyse

• Éviter d’orienter inconsciemment les réponses et d’influencer à son insu

• Clarifier les attentes implicites dissimulées derrière une demande

• Garantir la cohérence entre stratégie affichée, vision réelle et réalité terrain

• Ouvrir des perspectives nouvelles là où la réflexion semblait figée

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Le questionnement stratégique devient ainsi un levier de discernement, d’innovation et de cohérence.

Il ne s’agit pas seulement de poser des questions.
Il s’agit de créer les conditions d’une compréhension juste et d’une décision alignée.

 

Public concerné

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Cette formation s’adresse aux professionnels qui doivent produire de la clarté et du mouvement :

• Managers hiérarchiques et fonctionnels

• Dirigeants

• Responsables de projet et responsables produit

• Membres de Comités de Direction ou Conseils d’Administration

• Coachs, consultants, accompagnants

• Professionnels RH

Toute personne amenée à piloter des décisions, structurer des échanges ou accompagner des transformations.

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Fondements théoriques

La formation s’appuie sur :

• Psychologie cognitive

Effet de cadrage – biais décisionnels – attention sélective

• Linguistique pragmatique

Influence implicite – principe de coopération

• Philosophie du questionnement

Maïeutique – pensée critique – discernement

• Techniques de négociation à haut niveau d’exigence

Certaines méthodes mobilisées s’inspirent également de techniques utilisées dans des contextes de négociation complexe, notamment développées dans des environnements institutionnels tels que le FBI ou des unités spécialisées comme le GIGN.

Ces approches ont en commun :

- L’importance du questionnement non inductif

- La maîtrise de l’intention derrière la formulation

- La gestion des biais et des angles morts

- L’écoute stratégique

- La désescalade cognitive et relationnelle

- La précision dans la reformulation

Dans ces environnements, la qualité d’une question peut influencer l’issue d’une situation critique.
La rigueur méthodologique y est donc centrale.

• Modèle de la Réussitologie©

Pyramide : stabilité, conscience, alignement, vision, rayonnement

 

Le questionnement est abordé comme une architecture cognitive, une posture relationnelle, un levier stratégique et un outil d’activation des dynamiques de réussite.

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Architecture du programme

La formation est structurée en trois dimensions complémentaires.

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1. La Technique

La stabilité du raisonnement

Maîtriser les outils du questionnement structuré :

• Questions ouvertes / fermées

• Reformulation stratégique

• Les implications du “pourquoi”

• Les questions inductives et leurs effets

• Les biais cognitifs dans la formulation

• Intelligence vs pertinence du questionnement

• Architecture cognitive des questions

• Structure Tension → Pivot → Traction

Objectif : Construire des questions pertinentes, précises, non inductives et réellement structurantes.

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2. Le Savoir-être

L’alignement relationnel

Développer une posture de questionnement exigeante et éthique :

• Neutralité active

• Gestion de l’ego

• Intention silencieuse derrière la question

• Influence sans manipulation

• Posture de leadership par le questionnement

• Écoute et compréhension du questionné pour adapter ses questions

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Objectif : Aligner intention, posture et formulation pour que la question devienne un levier de croissance, non un outil de contrôle.

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3. La Stratégie Réussitologie©

La vision et la gouvernance

Intégrer le questionnement dans une logique stratégique :

• Questionner au bon niveau de logique

• Identifier la tension réelle d’un système

• Choisir le pivot stratégique

• Créer une traction décisionnelle

• Déployer sa zone d’excellence en questionnement

• Installer une culture du questionnement dans une équipe

Objectif : Passer du questionnement comme outil ponctuel au questionnement comme culture.

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Compétences développées

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À l’issue de la formation, le participant est capable de :

• Conduire un entretien stratégique à fort impact

• Identifier les biais cognitifs en situation réelle

• Détecter la tension source d’un blocage

• Poser une question pivot qui crée un basculement

• Générer une traction décisionnelle

• Installer une dynamique de responsabilisation

• Sécuriser la qualité des décisions collectives

• Ouvrir des perspectives et innover grâce aux techniques de questionnement​

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Résultats concrets

Cette formation permet de :

• Clarifier une décision complexe

• Dépasser les justifications réflexes

• Apaiser une tension relationnelle

• Ouvrir un débat figé

• Identifier un point de blocage réel

• Recentrer le sens

• Réintroduire du mouvement

• Innover, ouvrir de nouvelles perspectives, solutions.

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Une question juste peut transformer une réunion, un projet, une gouvernance.

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Modalités pédagogiques

• Apports théoriques structurés

• Études de cas réels

• Mises en situation guidées

• Exercices individuels et collectifs

• Analyse de pratique

• Feedback individualisé

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Organisation

Format : inter-entreprises en présentiel
Durée : 3 jours

Lieu : Près de Niort (79)

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Investissement

Tarif inter-entreprises : 1987 € HT par personne

Le tarif comprend :

• Les trois journées de formation (hors frais de déplacement, repas et hébergement)

• Les supports pédagogiques

• Les exercices pratiques

• Les études de cas

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Tarif intra-entreprise sur demande.

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Prochaines sessions

Session 1 : Du 24 au 26 Juin 2026 – Près de Niort (79)
Session 2 : Du 10 au 12 Décembre 2026 – Près de Niort (79)

Places limitées afin de garantir la qualité pédagogique.

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Modalités pratiques & financement

La formation peut être :

• Intégrée au plan de développement des compétences et prise en charge par votre entreprise.

• Financée via OPCO selon votre statut

• Organisée en intra-entreprise sur demande

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Direction pédagogique

Sophie Phelippeau
Fondatrice de la Réussitologie©

Coach, formatrice et consultante en transformation humaine, elle développe une approche intégrative de la réussite croisant sciences humaines, philosophie et pratiques contemporaines d’accompagnement.

Et parce que cette méthode est née de son expérience, de ses recherches et de sa vision unique, il est essentiel que sa transmission soit directe, authentique et fidèle à son essence.

Chaque mot, chaque outil, chaque pratique est porté par celle qui a donné naissance à la Réussitologie©.

Vous recevez ainsi un enseignement vivant, au plus proche de la source, garantissant une profondeur et une justesse que seule son auteure peut, à ce jour, incarner et transmettre.

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Quand l’environnement porte autant que l’enseignement.

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Sophie Phelippeau a choisi d’animer cette formation dans un espace aux énergies particulières, un lieu privilégié où chacun pourra se ressourcer et se reconnecter à l’essentiel.

Niché en pleine nature, cet écrin offre la sérénité du silence, la force des éléments, et le confort d’un spa, d’une piscine (selon la saison) ainsi que d’hébergements pour accueillir celles et ceux qui viennent de plus loin.

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La Réussitologie© porte une intention profonde, et Sophie veille à la diffuser dans chaque détail.

Ici, jusque dans le choix du lieu, tout est pensé pour soutenir votre transformation.

L’environnement devient alors un guide silencieux : la nature qui apaise, la lumière qui éclaire, le calme qui recentre.

Ce n’est pas seulement un lieu, mais une expérience à part entière, conçue pour amplifier vos prises de conscience et accompagner chaque étape de votre chemin vers une réussite plus libre et alignée.

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📍Gîtes et Chambres d'hôtes

18 route de la Groie

Montaillon

79370 AIGONDIGNÉ

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